汪振武

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年32岁的汪振武。 12年前,他是一名普通的保险业务员,奔波在拜访客户的路上,无数次被拒绝,曾经四个月未签一单,面临被淘汰的命运。10年后,他成了国内最大寿险中介集团的掌舵人
中文名
汪振武
国    籍
中国
民    族
职    业
华康保险代理公司发起人

汪振武个人介绍

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汪振武是华康保险代理公司发起人,董事兼总经理。
大学毕业后的第二年,汪振武只身从武汉到广州,当寿险代理人,从“扫街”陌拜开始。27岁时实现财务自由。

汪振武工作经历

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广州华康投资咨询有限公司CEO
美国友邦保险
中意人寿业务总监

汪振武历程

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27岁成为百万富翁。1996年,汪振武在湖北一家大型国有企业工作。由于生性不羁,不愿意过按部就班的生活,在一位师姐的建议下,他辞去了国企的工作,加入了友邦保险广州分公司,做了一名普通的保险代理人。
汪振武说:“进入友邦的头四个月,我每天挤公交车上班,去拜访陌生客户,磨破嘴皮子,被无数人拒绝,但没有卖出一张寿险保单,几乎被公司淘汰。由于没有收入,连交房租都成问题。是梦想和信念一直在支持着我,使我没有放弃。”
在友邦工作近5年的时间里,靠着勤奋和聪慧,汪振武从一个普通代理人做到了营销主管,做到了MDRT(美国百万圆桌协会,是最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织)会员。2001年参与筹建中意人寿,任职广州业务区域总监。
“从27岁我就实现了财务自由,年薪上百万,不再需要为了钱而奔忙,我开始考虑自主创业,要做中国最好的保险中介代理公司。”汪振武说。

汪振武创业

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给保险铺条“高速公路”
为什么会把做大做强保险代理公司作为人生奋斗目标呢?
汪振武说:“2002年起,我去欧洲、东南亚地区访问,看到当地的很多保险营销人员在管理着他们父辈销售的保单,过着心态非常稳定的生活。为什么中国的保险行业这么浮躁?我发现了一个原因:代理人体制。在传统代理人制度下,代理人没有稳定的发展空间和预期,自然会产生一些短期行为。所以我在2002年就开始构思、研究西方和国内保险代理人市场和个人金融零售市场,开始了长达四年的市场研究和融资之路。这四年间,我的周末和节假日都是在火车、机场、旅馆和咖啡厅度过的。”
在中国做保险中介有没有前途?汪振武说,中国目前只有9%的投保率,民众的理财意识刚刚兴起,整个保险市场与理财市场是极其庞大的。中国保险业2006年对外开放后,境外一流的保险公司纷纷加入。保险产品如同货物运到了岸边,但却没有高速公路。中介机构就相当于那条“高速公路”,在客户和保险公司之间架起桥梁。

汪振武体会

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“风投”给我插上翅膀
华康的迅速成长,离不开国际风险投资的大力支持。
汪振武从2002年就开始接触风险投资商。经过4年多的努力,IDGVC最终决定投资2500万美元。2008年7月,华康成功完成第二轮融资,不仅获得美国三大顶级风险投资商之一的经纬创投的注资,IDGVC在本轮中也追加了投资。
一家名不见经传的小公司为何会受到国际风投的青睐?汪振武说:“2002年初,第一次和IDGVC聊我的创业想法的时候,他们的兴趣不大。IDGVC的投资人是我做代理人的时候通过陌生拜访认识的,他们是我最早的客户之一,他们是看着我一步一步从一个普通的代理人做到近千人的团队,看着我从坐公交车到骑摩托车到买车再到买房结婚,我们彼此之间建立了良好的信任。2006年,IDGVC对华康的商业模式已经非常认同。2006年7月,获得IDGVC2500万美元注资的广州华康投资咨询有限公司正式成立。在短短两年时间里,华康一共开设了15家分公司(省级机构),开设60家市公司。
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