范玉利

编辑:水泵网互动百科 时间:2019-11-22 14:03:17
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范玉利,大众河北华菱丰4S店总经理。
从最早进入北京亚运村那个汽车市场,范玉利做过宝马、奥迪等很多高端品牌。最终选择了做大众(进口),我想是因为他有一个伟大的理想,“让中国每一个家庭都拥有一辆属于自己的汽车。”肤浅的人会感觉这个理想是一句空话,但其实,伟大的人生正是需要伟大的理想来支撑。理想本来就是要超越现实的,这样我们才能奋起直追。
“联想集团总裁柳传志说过一句话,‘困难无其数,就是不动摇’。我也是带团队的,如果没有这样坚定的信念,是无法达成目标的。信念对我,对我的整个团队来说,至关重要。”范玉利坚信,世界上最难攀越的山峰其实是自己,只要战胜自己的内心,困难一定会迎刃而解。
中文名
范玉利
国    籍
中国
民    族
职    业
河北华菱丰4S店总经理

范玉利创业经历

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范玉利认为,培养团队精神是管理的关键,“给员工的要求十分合理化,我只要求每天进步一点点。这样能让整个团队成员具备良好的、发自内心的团队意识。
做为管理者,产品、自信、获利是我经常告诫自己的重点。
在外在方面,培养每一个员工不要放弃任何的销售机会,并时刻为这样的机会准备着。顾问式的销售方法是赢得客户的关键,他们都有这样的意识,先去了解客户想要什么,再去给客户提出合理的购车建议和意见,提供服务的前提是要保证买方的愉快经历。有时候我会亲自上阵督战。
在内在方面,作为管理者,我总是逆向思考,这样总是会有意想不到的效果。首先是奖励,对销售业绩好的员工,要加大奖励力度,对其他支持销售部门的员工也要施实奖励,给予肯定和鼓励,这样才能体现出整个团队的凝聚力和向心力;其次是不断的加强培训,业绩较差的员工有90%的原因来自对产品知识和销售技能的不了解,所以人性化的加强这两方面的培训对提升销售信心有很大的帮助作用。”

范玉利大众情节

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“德国大众的每一款车,甚至每一个重要的部件,都有一段故事,这是其他品牌永远也做不到的。我们09年陆续发布了新辉腾、R36、尚酷、CC四款新车,整个车型阵容的丰满让我们更有信心。”
范玉利的大众情节很深,这个百年品牌确实有着太多的故事和辉煌。从二战时期创建品牌以后的近百年里,这个名为大众的品牌一直本着为大众服务的精神,每年都有众多的新作品问世,这样的产量在高手如云、研发周期漫长的德国品牌中屈指可数。
范玉利告诉我们,华菱丰期待最大的还是09款新辉腾,“辉腾是进口大众的顶级旗舰轿车,代表的是大众的尖端科技。另外,辉腾纯粹精湛的手工艺,更是突出了对用户尊贵地位、品位的关注和匹配。因为“手工工艺”向来是宾利、迈巴赫等超豪华车的专属。
而另外三款中,R36出自大名鼎鼎的大众汽车个性化事业部,是首款正式进入中国市场的R系车型;CC堪称风之精灵,也是一款6秒内的运动型豪华轿车,相信会是低调的运动绅士的最爱;尚酷,名称的原意是撕拾拉吹向地中海的沙漠热风,是一款专为年轻一族量身打造的1.4T轿跑车,这款车在设计上可谓至尚至酷,绝对的锋芒四射。
09年是我们摩拳擦掌、跃跃欲试的一年,四款新车的上市,让我们的车型阵容更加丰满,也让我们更加坚定了信心!”
从08年建立这家4S店,河北华菱丰一直在范玉利的带领下坚定的往前走。没有任何的客户基础,甚至没有多少人了解进口大众的品牌魅力,金融危机又在不断冲击市场,这一年,他们走的相当艰辛,这一年的打拼,也让河北华菱丰不断的成熟和进步。
“2009年河北华菱丰的发展战略重点在两个方面:第一,深度挖掘现有客户的推介潜力,开展针对省内外老客户的售后免费检测上门服务,让老客户对进口大众和公司更有信心,从而推介给更多的潜在客户;第二,积极开发二三线城市的市场,当省会旗舰店成熟之后,一些一级、二级网点,或者快修和销售结合的展厅,是将进口大众深入人心最直接的办法。
我们必须要强调,大众(进口)品牌是我们的骄傲,集团公司是我们强有力的后盾支持,良好的口碑是我们不断积累的最终财富!”

范玉利个人语录

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“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。做企业也是一样,只要有坚定的信念,走过残酷的今天和明天,那么你就会看到后天美好的曙光。”
“没有完美的个人,只有完美的团队理念。我只要求我的员工,每天进步一点点。”
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